VAN OVERNAMES NAAR EEN NIEUW MAKELAARSMERK: THE BROKERS CLUB

Terwijl veel partijen in de vastgoedmarkt een stap terug doen door nieuwe regelgeving, doet ondernemer Gary Smit juist het tegenovergestelde. Met de overname van twee Amsterdamse makelaarskantoren, HHW Makelaars en Haagen & Partners, legt hij de basis voor zijn nieuwe merk: The Brokers Club. Twee sterke, NVM-gecertificeerde namen met meer dan twintig jaar ervaring in de stad vormen daarbij het fundament. Volgens Gary was die kwaliteit er al. Alleen de manier waarop ze werkten, die kon beter en moderner.  

Van tegenslag naar versnelling 

Die stap kwam niet uit het niets. Gary bouwde sinds 2014 aan AmsterHomes, dat groeide naar een portefeuille van ruim 400 roulerende huurwoningen. Tot de markt snel veranderde. “Door nieuwe huurwetgeving viel een groot deel van onze business weg,” vertelt hij. “Dan moet je schakelen. Blijven hangen of doorpakken.” Gary koos voor dat laatste. “Stil blijven staan was geen optie.” 

Geen kantoor, maar een club 

Met The Brokers Club brengt hij alles samen in één merk. Geen traditioneel kantoor, maar een club van makelaars met ieder hun eigen stijl. Klanten kiezen niet zomaar een kantoor, maar iemand die echt bij ze past. “Iedere makelaar heeft een eigen signatuur,” zegt Gary. “Verschillende persoonlijkheden, maar wel volgens één duidelijke standaard.” Ook de manier van werken verandert. Opdrachtgevers worden members. Wie vaker opdrachten aan ons gunt, wordt vanzelf onderdeel van de club. “Het draait om vertrouwen, gunnen en lange relaties,” aldus Gary, “zonder het zakelijke uit het oog te verliezen.” Het kantoor zelf wordt geen standaard makelaarsplek, maar een clubhuis. Een plek waar mensen binnenlopen voor een koffie, een goed gesprek of een nieuwe deal. Ook intern is het anders: geen saaie meetings, maar korte, energieke sessies waarin kansen worden gedeeld. “Tempo en energie, daar gaat het om.”